antalya escort

Nasıl Daha iyi Bir Satışçı Olabilirim?

İyi bir satışçı hangi kişilik özelliklerine sahip olmalı?
Bu haber 2015-04-27 13:45:34 eklenmiş ve 812 kez görüntülenmiştir.

İyi bir satışçı olmak için sosyal bir insan olmak şart, çünkü işimiz insanla... Dolayısı ile insan ilişkileri kuvvetli, ikna kabiliyeti yüksek ve zaman yönetimi konusunda bilgili kişilerin satışta başarılar yazdığını görüyoruz. Mümkün olduğunca fazla insan tanımak, satışçıyı ya da satışçı adayını daha sosyal bir insan yapar; tüm müşteri tipleri, tipik insan karakterleri olduğundan daha fazla gözlem yapabilme ve durumlara karşı tutumlar geliştirebilme özelliğini kazandırır. Satışçı önce kendini satmalı... Müşteri, satılan ürün ya da hizmetten önce satıcıya güvenir, dolayısı ile canlı, enerjik, dışa dönük bir kişiliğe sahip olunması gerekir. İyi bir satışçı, tüm gününü hatta yaşamını planlar; plansız asla hareket etmez, her zaman başarıya odaklanan bir hedefi vardır, hedefe ulaşma stratejilerini de önceden muhakkak planlar. Satış okulu, olmayan tecrübeyi oluşturan ve kişisel gelişimi sağlayan, psikolojik ve sosyal kanunları olan sosyal bir bilimdir. İyi bir satışçı öğrenmeye mutlaka açık olmalıdır.
 

Satışta tecrübe ne kadar önemlidir?


Satışta, istek, hırs ve kendine güven çok önemli olsa da, iyi bir satışçı olabilmek için tecrübe şarttır. Bir satışçı her şeyi satamaz ve doğuştan satışçı olmak yeterli değildir. Tecrübeyle birlikte, satış stratejileri ve satış teknikleri konusunu iyi bilmek, satış rakamlarında muhakkak artış getirecektir. Satış tecrübemizi geliştirmek için mutlaka bu alanda kişisel gelişimimizi arttırmalı, satışın psikolojisini anlamalı, fark yaratan küçük şeylere özen göstermeli, iyi hazırlanmalı ve doğru zamanda harekete geçerek satış eylemimizi tamamlamalıyız. Satışlarda müşteriyi AIDA ile yani başarılı bir satış eyleminin dört temel şartını yerine getirerek satın almaya yönlendirebiliriz. Müşterinin dikkatini çekerek, satılacak ürün ya da hizmet ile ilgilenmesini sağlayarak, satılan ürün ya da hizmete karşı arzu uyandırarak ve eyleme geçip satışı kapayarak, satış yeteneğimizi arttırabiliriz.


Satıcının imajı nasıl olmalı?


Satışta imaj son derece önemlidir; çünkü satış son kullanıcı ile ilk temas halidir. Bu ilk temas müşteri gözünde son derece etkileyici ve akılda kalıcı olmalıdır. Satışçının imajı milyon dolarlık firmaların müşteri karşısında duruşudur. Satıcının imajı son derece modern, sektöre göre değişiklik göstermekle birlikte çoğunlukla takım elbise ve kravat, bayanlar için etek ve gömlek, taranmış saçlar, traş olunmuş bir yüz, temiz ve güzel koku olmalıdır. Satıcı imajını sektöre göre de oluşturabilir; ancak bu temel özelliklerden sadece kıyafet değişebilir, satış mesleğini edinmiş kişi hayatı boyunca bakımlı olma durumundadır.

ETİKETLER :
Yorumlar
Adınız :
E-Mail :
Başlık :
Yorumunuz :
Güvenlik :
Değiştir  
Toplam 0 yorum. Tüm yorumları okumak için tıklayın.
Diğer Ekonomi haberleri
Köşe Yazarları
 ‹ 
 › 
ÇOK OKUNANLAR
SON YORUMLANANLAR
Arşiv Arama
- -
Anket
Bu Sene Şampiyon Kim Olacak?
Diğerleri...
Trabzonspor
Fenerbahçe
Beşiktaş
Galatasaray
Haberler | Son Dakika Haberleri | Güncel Haberler | Gazete Oku
© Copyright 2017 Gazisoft. Tüm hakları saklıdır. Bu site Gazi SOFT haber yazılımı alt yapısı ile yapılmıştır.
GÜNDEM
Kadına Şiddet
Anayasa Haberleri
Trafik Kazaları
Yerel Seçimler
SPOR
Galatasaray
Fenerbahçe
Basketbol Haberleri
Şampiyonlar Ligi
SİYASET
Recep T. Erdoğan
Devlet Bahçeli
Kemal Kılıçdaroğlu
AKP Haberleri
EĞİTİM
Eğitim Haberleri
Eğitim Bakanlığı
DÜNYA
Avrupa Haberleri
Amerika Gündemi
Suriye İç Savaş
Arıkan Meselesi
sanalbasin.com üyesidir Güvenli İnternet'i Destekliyoruz internet yayıncıları derneği Basın Akademisi Uluslararası Medya Kalite Standardları Ajans Üyelik
Bumerang - Yazarkafe